2021年上半年销量不佳，现对上半年工作做深刻反省，并在下半年能够更好的改进以及突破：

　　2021年年初新的限量酬宾政策让我措手不及，而且产品种类的限制以及不能调整把原有的计划很多都打乱了！2021年上半年以穿线为主，但是因为20年排水较多，公司给的销量产品主要是以排水为主，又不能相互调整。造成上半年穿线缺货，但是排水迟迟没有很快的动销出去。主要是因为现在销量产品还不能协调，导致一年排水、一年穿线，出现产品种类的偏差以及断层。需在2021年扩大产品的动销，同时增加产品种类，让整个产品销售更加的合理，更加完善。

　　年初产品买量的不合理，没有很好的预估项目用量以及产品种类用量，导致在后期的项目进度中出现很多产品的量不够，一部分产品量过剩，使得酬宾资金没有得到很好的利用。主要是由于对项目进度以及工程量进度的错误估计，未能很好的跟项目沟通以确定项目进度。

　　酬宾政策的改变让我们更加意识到产品类别的完整性以及合理性。在以后的销售产品种类时更加优化产品类别，不能什么产品价格有优势、什么种类好销售就销售什么。积极销售薄弱产品以及薄弱市场的开发，产品的丰富多样会让我们的资金更好的利用，资金的利用率也能大大的提高。渠道的丰富多样性，让我们的风险降低，更加能够保证销量稳定。

　　后面的工作主要围绕产品的丰富多样性、渠道的多样性而展开。