2021年已经过半，回首今年上半年工作中所遇见的问题，现做出如下个人工作总结：

　　一、工作回顾

　　1、今年城区新开工地较少，基本上都是之前工地的库存量，一直到今年4月底，安康地区新开楼盘才陆续开始，**新区今年是一个侧重点，工地整体东迁，县城客户体量较小，除了**等几个发展空间较大，其余县城基本处在停滞状态。

　　2、安康区域现阶段，**中财客户对公司的体制比较清楚，公司有什么政策，也都会第一时间通知到，但是由于疫情原因，私人老板囤货积极性不太大，怕担风险，大多数还是跟着工地走，工地要什么，他们供什么。中财品牌在安康影响力现在已初具规模，基本上工地都比较认可，但是工地跑动还不够勤快，需增加跑动量。

　　3、**地产现在已经成为中财战略合作伙伴，上半年的**项目，还有下半年的民建项目，已经定中财为全系列唯一品牌。

　　二、工作计划

　　今年上半年管道酬宾工作做的不好，工地未开工是一方面，其次是客户体量还是不够，购买力有限。

　　1、下半年会以**新区为主要跑动区域，这边都是比较大的工地，争取前期做好准备工作。

　　2、**地产的**项目，由于今年变更领导，内部人员调动比较大，各方面关系需要重新梳理和跑动，之前采购归下面子公司独立操作，这次是跟项目走，现阶段对项目上的人员已经有了初步接触，下阶段会主攻该项目分管领导，争取把中财产品做进去。

　　3、**市政项目，领导层面基本已经谈妥，现阶段在跟底下的人员接触，这边还是要先到厂里实地考察，然后才可以综合决定。

　　4、**等几个薄弱区域，之前跑动一直较少，市场比较空白，接下来会多去当地跑动，包括项目、客户，各方面多去接触，尽可能多开拓中财在当地的市场。

　　5、公司政策全部发放给经销商，辅助经销商做大做强，并把合适的项目嫁接给经销商，让其有利可图，主动宣传并去做中财产品。

　　三、作为一名中财员工，一定不能懈怠工作，要更加勤奋跑动才行，还需注意方式方法，否则会被日渐严峻的市场淘汰；其次，要扩大中财在安康本地的影响力，同时，加大与当地房企的合作，还要在市政方面有所建树，才能更好的立足于安康区域。