2021年上半年在印度如噩梦般的疫情的阴霾下过去了，这半年中，我在工作不有很多不足之处，在此一一做一个详细的剖析。

一、 工作上的迷茫和不足。

1、危机感

这半年中，主要进行的工作都是老客户的维护和跟进，在印度疫情肆虐的情况下，封城的封城，隔离的隔离，导致开发新客户的难度显得尤为困难,整个科室的工作开展陷入被动状态，新客户开发成为亟待解决的重点问题。看着其他科室业务量在增加，不知不觉我的危机感油然而生。销量的压力始终在担子上，二科在印度南部的业务如何快速增长，如何快速布局新区域，成为让我焦虑的主旋律。

2、紧迫感

2021时间已经过去一半，眼看着销量任务虽然完成了50%，但是就目前的形势来判断，下半年要想完成剩下的一半，已经比较困难了。目前印度已经逐渐准备解封，好消息是可以开始加强客户联系，并开发新客户了。一科和三科的印度员工都在不停地刷新着订单，二科的印度员工虽然有取得小小的成就，但是相比之下还是最弱的一个，紧靠手上现有客户的话，剩下50%的任务，已经是非常艰难了。下半年如何积极地开发本地员工的潜力，如何正确引导，是二科需要进一步加强的地方。同时紧迫的压力在时刻敦促着我，提醒着我。

二、 改变

认识到问题是第一步，如何改变是第二步。

首先心态方面需要作出调整，需要重新拿出2019年做市场的动力来，要做到有担当，敢承担，敢承诺，敢落实，不能让之前的负面情绪继续影响后续的工作安排，疫情的影响是暂时的，未来一定会向好的方向转变。

其次，做市场就要保持一股冲劲、厚脸皮、不怕挫折。这并不是初到印度的那一两年，2021是中财印度的第六个年头了，加上目前对市场已经有较充分的认知，知道如何判别抢客户，如何去保持订单的发生，要做到的就是把这些都付出到行动中去。需要时刻提醒自己，保持良好的心态，积极向上的心态，把中财在南印度的口碑做大做强。

再次，把印度员工的本地能动性发挥出来，敢于放手并且正确引导，突破现阶段新客户开发量太少的瓶颈，同印度员工一起扛起新区域、新市场。

最后，跟上半年的迷茫和手足无措说再见，向着2021年的目标，进发！