年难留，时易损。

夜深人静，执笔做如下反省。

 一． 关于自己的定位

从去年接手三科业务到现在已经有一年了，其中最重要的一点是自己从一个销售逐步走向了管理岗位。一开始还是有点不太适应，自大学毕业以来，自己都是冲在销售一线，没有带过人，可能自己只看到眼前的利益，也没有全局利益的考虑，或者说更长远的规划。对于管理，我是个门外汉，怎么合理调动印度员工的积极性和处理印度员工和客户之间的关系，一度曾让我感到迷茫。因为我的思维和意识是我在原先的工作中单打独斗中培养的，我需要从这些原有的模式中脱离出来，在实践过程中得到锤炼和提升。管理是门学问，如何做到人尽其用，以及在疫情影响下，中国团队无法过去印度，如何约束印度员工的日常行为规范，还有每个月的销量需要保持稳定增长，对我来说都是一个不小的考验。印度员工在很多时候执行力存在阳奉阴违的情况，或者为了完成销量，注重眼前利益，放弃长远打算。好在有公司各种的平台学习，以及领导的支持，在实践过程中边学习边操作，逐渐熟悉了一套属于自己的管理经验，为能更顺畅的开展业务奠定一定的基础。

二．关于沟通技巧

发现我自己有这个缺点，在谈判过程中掌握不好节奏，容易被对方牵着鼻子走，容易暴露自己的底线，当客户索取更多的时候发现自己退无可退，没有余地可言。造成的结果就是堪堪守住底线，与当初制定的目标不相符合，短期看没什么问题，长期来看就是没有进取，只是为了完成任务而完成任务，没有布局。在自己发现这个缺点后，自己也有意识的在多看谈判方面的书籍，以及向周围的同事领导多请教，在每一次谈判开会前做好准备工作，包括客户的背景以及现状，客户的预期等等。这样才能有的放矢，虽然前期的准备工作会占用大量的时间和精力，但确实效果显著。

三．关于执行力

道理都懂，但是执行力有时候就是不到位。之前自己都是要等万事具备以后才开始行动，其实在现有的条件下创造成绩，才更能体现一个人的执行力。就拿管道出口来说吧，我可能太注重公司现有的产品，而现有的产品又无法满足出口要求，这样的情况下势必要涉及外采或者想其他办法，我可能借口不擅长外协部分或者其中牵涉的事情太多，不情愿推进此项工作，导致项目一直没有得到真正的执行，还是一个态度的问题吧，所以首先还是要端正态度，其次就是提高个人能力，按质按量的完成任务。

以上权做个人这半年来的反省。