一、关于危机感：

上半年，西域的营销数据持续向好，这主要得益于集团明确的营销方向和连贯且有力的政策。近几年西域总部团队转型有所成效，经销商渠道布局正在加速。但实际上，数据背后，我们仍旧有很多问题存在：营销机构基础不扎实；市场环境仍旧严峻；对手虎视眈眈杀机四伏；部分薄弱区域亟待突破；而专业渠道、新渠道建设还在路上。

自已深知，有很多问题，都是在自我感觉“还不错”时一点点爆发出来的。所以，必须时刻存有危机感，常怀敬畏之心，未雨而绸缪。一定要在天晴时修好屋顶，甚至在天晴时多找几处有坚固屋顶的房子。在当前的市场环境下，更要看清差距、认清形势、理清思路、扫清障碍。目前只是迈出转型的第一步，还需不断的提高内部队伍的执行与创变能力，不断丰富并做厚经销商网络，聚天下人，成中财事！

二、关于化繁为简：

现今，信息流爆炸，时间被严重碎片化，人们的专注力有所降低。看到、接触到的内容很多，但真正有用的偏少，有用的又能记得住的更少，有用又能记得住且变成行动做出来的就少之又少了。而另一方面，感觉自己总在忙忙碌碌中被琐碎的事务将时间占据着。人的精力是有限的，对于一名合格的营销管理者来说，在有限的时间精力下，过滤掉不必要的信息，同时可将所面对的问题化繁为简的能力十分重要。政令简化、方法简化。抓住问题的核心，讲述问题解决的核心方法。其实最简单才是最难、最复杂的。正所谓，大道至简。

三、换个角度看待事物，换个角度发现不足：

人眼的视网膜中存在能感应红、绿、蓝三种颜色的视锥细胞，三者组合，形成我们眼中的大千世界。我们认为，世界本就是这个样子：天是蓝的，云是白的，草是绿的、血是红的……但客观的讲，其实未必。多数动物与昆虫眼中的世界与人类眼中、脑中的映射大相径庭。比如蝴蝶有五种视锥细胞，它们视角里所追逐的花朵会更加的多彩和美丽；而其貌不扬的皮皮虾却拥有惊人的十六种原色辨别能力。很难想象，在它眼中的世界会是多么的奇幻和绚烂！所有事物，如果仅以自己主观进行判断，也许会离真相越来越远。视角不同，看法不同，观点碰撞，才有更多的火花和创新的灵感。

对照思考、借例分析，如以营销机构、以渠道经销商、以终端用户、以竞争对手等不同角度去看待我们的营销策略和行动，就可能发现其中隐藏的不足之处。

有些原本的条条框框、制度规章，以往认为是理所应当，是所有组织发展壮大的必然过程。但换个角度，与多数优秀的一线营销人员视角对调，理解之余也许会带来方法转变、效率提高的思考。

有些优势产品、新产品，以客户、用户的视角，仍能发现其中可改进之处。同时，角色互换，在其视角中，更能洞悉市场的变化与终端的需求。痛点、难点、痒点、机会点，点点滴滴，实效而客观的建议，将对我们的持续发展提供更多的营养和能量。

而以竞品的角度，对自己所设定的营销策略进行解析、沙盘推演、左右互搏，也能得到对政策制定前的更深层次的思考，从而使我们的最终决定和行动在进攻与防守端均切实有效。

不武断，不臆断，多多倾听，换位思考。

以上文字，权为反省！