2021年即将迎来半年度总结,回顾这半年时光,却不知道到从哪落笔,总结一句:太平谈的半年,无色无味。
面对今年的市场环境,只能说是自我的封闭,想法太多,没有落地,欠实施。任务销量是销售人员的最直接成绩单,怎么样把这个成绩单最好,做漂亮,应该是自我要重点考虑的问题。
面对客户群体,销售业绩的来源,均为客户项目材料的供应。在自我面对客户群体方面,缺少系统分析,也缺少客户管理机制。在与客户沟通处理关系上有欠缺,缺少形成一定的信任关系。这个基本的问题也是值得去思考的。
面对区域市场,工程经销商有,零售经销商有。工程经销商主要为民建类,市政项目较少,就目前经销商销量来说,不是很大,离做大做强还有距离。零售经销商已做3年,经销商劲头较大,专业性强,但是就政策扶持上机构较吃力,零售市场的建设需要不断的投入,包括各形式广告,活动,服务费用等。想要做大做强,得持续的投入,帮扶,时刻维护经销商的那份坚定和信念。
以上权当2021年半年反省。