2021年上半年工作即将结束，辖区销量起色不是太大，经销商的开发分销网络的建立都没能布局到位，工程抢夺也有自身的短板。这其中有部分市场客关原因，但总体因素是个人问题，我们每个人在做工作的时候都要持有自我反省自我修正的态度，并能够发现自身的优缺点，能够扬长避短发挥自己最大的潜能提高工作效率，不断的追求实现业绩上的突破。现实工作中，我们每一个营销人员都在努力工作，但方式方法、营销策略、公关能力、勤奋度等等这些都将影响业绩。上半年度对工作自我的认识反省总结如下：

1、工程跑动不够细致，总而言之就是工作不到位，辖区房建项目没能做到深耕细做，大的项目怎么跟进关键人、怎么公关,没有低价的酬宾资源怎么去拼价格，这些问题都需要提前做准备。小的项目也要积极跑动积少成多。跑动的时候总是感觉价格太低还要垫资，我做不了要放弃，其实往往能够再坚持一下寻找新的突破口还是有很大机会的。

2、开发经销商和分销网络建设，这是公司的发展方向也是我们的工作重中之重。各县经销商有了一定的起色，尤其是高台和山丹的经销商，他们能够跟紧公司的发展脚步积极参与酬宾和开展业务。临泽和民乐两地经销商开发和分销网络的建设很薄弱，应该通过工程带动影响嫁接来开发出优质经销商。甘州区经销商的开发应该持续挖掘优质有实力的，利用现在工程项目的热度持续跟进。同时维护好现有客户，协调好关系。经销商的重要性在此我就不做过多陈述，尤其是提升品牌在当地的影响力和缓解机构资金压力方面显的很是重要，应该调整思路以及价格体系加大开发经销商的工作力度。

3、随着公司的不断发展，我们营销人员也要有发展的意识，市政产品是我们销量突破最重要的地方。市政项目的开发跑动效率太低，这里面有公关能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，项目信息也来源太少不够及时。各方面的原因都有待自己提高改变，力争能在下半年的项目中不管是工程直做还是市政工程经销商开发都能有所突破。

4、心态和工作态度。做为一个中财的老员工基本上我还是可以调节自己的心态，度绝堕性的产生，可是有段时间我找不到工作方向，没有了自信没有了耐心也没有了狼性，多了惰性和软弱。应该及时调整心态，从根本上解决资源问题，包括信息资源和资金等。个人业务能力要不断提高，提高自身素质及修养不断学习充电使自己能以更优秀的形象代表公司。当日工作当日总结今天事今天毕，明天计划的一定要坚决执行。

当然最重要的就是端正心态，积极阳光的工作态度能让自已全身心的投入到工作当中，在下半年工作中取得优秀的业绩，从而成就自己，也不负公司多年来的培养。