2021年已过半年，全新的一年，全新的模式，整理2021年的上半年工作历程，反省自我，整理缺点所在，塑造完善更好的自己，冲击下半年。

一、团队业绩、下半年工作方向

2021年是全新模式的一年，从开年的新年酬宾活动，因PVC原材料涨价趋势，公司整体政策跟往年不同，开始了产品额度限额，第一阶段酬宾没有把最重要的前置的销量大盘控制掌握好，从而导致了上半年出现同期下滑，颓势慢慢出现。

2021年上半年销量到7月份还没达到同期持平，相比去年下滑-5%，新销量渠道来源没有非常大的拓展，要寻找及保障现有稳固销量不能有所缺失，整体工作规划市场部下半年还是重新打实团队基础，销量固然要紧，但是没有扎实的根系，总有进入瓶颈和下滑的那个时间段。

（1）家装渠道下沉于中小型家装公司（艺创装饰、良匠装饰、宾格、雄宏装饰）重新跑动积累拓展，大型家装公司做攻关维护，（如铭品装饰、麦丰装饰），以PPR为核心目标导向，争取在今年底进行品牌PPR、PVC产品洽谈合作，并且现有大型家装公司良工装饰资源进行产品赋能化，升级性产品PB管道、中博装饰后置净水机销售为市场部造血，要坚持找到一个着力点实行推进下去，这样才能从家装渠道以前一尘不变的固有瓶颈下进行突破；

（2）精装修渠道拓展储备不够，项目上还没有突破性进展，地暖管产品如同小试牛刀的做了一个小项目，其余借年中酬宾产品价格优势拓展了一位经销商客户，但没有项目深入储备去倒开客户，后期只会止步于此，上半年虽有两个工地有在跟进，实际无果，工地数量也少，目前只能以数量叠死质量的方式，尽可能多储备工地，从中再选取有必要跟进或可以利用的资源去整合，再来就是配合现有精装工程经销商进行项目拓展，目前已有一个工地有使用灰管意向，如有实际进展再顺藤摸瓜进行拓展，集采型工装公司蓝城装饰目前还在洽谈，需保持跟进，争取有突破进行增量，对于精装修渠道销量来源始终是一块很大的缺陷，前期没有去重视，错失了一块销量增长点，要加强专业人员储备和自身专业能力提升。

二、人员情况、业务提升、团队总结

（1）杭州家装市场部目前全员人数5人，家装渠道2人，精装修渠道1人，后期维护2人；

（2）家装渠道开发非常缓慢，作为家装市场部，现有杭州城区所有家装公司基本上都有认知，找到有所知名度的家装公司毕竟不难，开发家装公司就是应该放在第一位去做的，市场部目前存在人员自身没有保持市场部所遵从的一个家装公司开发整体系统专业性，专业人员应该与家装公司时刻存在粘性，不能说开发到一半就扔给固有配送商进行维护，而后期不去管理提升双方合作，这只能是出现开一个丢一个的情况，家装公司下沉开发应作为首要工作；精装修渠道要有客户突破性拓展，作为支撑，寻求新的销量来源；

（3）人员经历过2020年整年的工作洗礼，因2020年的销量上升，执迷于一时间的销量增长，但到了2021年就开始出现滑铁卢，是被一时间的小成绩所蒙蔽了自身存在的缺点，下滑也是对自己敲响警钟，从下半年开始，要全面提起状态，做好基础工作，为明年的销量增长做储备，人员全面进行优胜劣汰制度，要有团队荣誉感，有能力者上，做到有奖有罚。