回首过去，转眼间进入中财这个大家庭已经三年的时间了，业务人员以销量为天职，以学习产品知识政策为根本，以谈成客户为成就，进入公司三年来，从开始什么都不懂，到现在独立操作市场渠道，中间路程，有困难，也有收获，感谢公司有好的平台，领导指明方向，同事之前相互扶持帮助，今年是我进去公司以来做销量感觉比较累的一年，从酬宾到非酬宾，从经销商到渠道，表面看上去还可以，有收获，其实背后有太多的不足，有太多需要反省的地方。

1、首先是从渠道跑动方面，之前都没有很好的认识市场，没有跑完客户，感觉看不到销量来源，喜欢走老路，不喜欢跑动新客户，所以导致前期渠道开发不足，酬宾期间收不到渠道的宏利，临阵磨枪很多客户不熟悉，没有信任度，导致打款困难，当自我反省后才会发现很多客户的产品卖谁的都是卖，只是我跑的少了，相互之间不熟悉，没有信任，所以客户不愿意打款合作，不是不愿意跟中财合作而是不愿意和我们市场部合作。

2、从经销商层面，对于维护客情可能有时候会不到位，有时候会情绪话，会跟客户意见不统一，对于政策有时候会执行不下去，其实人都是有情绪的，当我们不开心时，合作就会有问题，今天明显10万的销量可能只打8万，开心时，合作愉快的时候15万也能打，当自我反省后会发现，可能还是我们自身的问题，客户开发不到位，服务不到位，这些都是影响与经销商之间的信任问题，很多时候不能给客户带来利益，合作是相互的，有时候客户感觉不到我们的作用，那我们就要好好反思一下自己的问题了。

3、对于新开客户方面的问题，市场其实是不断在变化的，只是我们个人有时候不愿意去接触新的渠道客户，不愿意去学习新的产品，不愿意去突破自己，其实在每个人的潜意识里都是不太喜欢去接受新的事物的，对于我们营销人员来说也就是陌拜，很多时候心里都会有抵触，这个时候就需要我们自我突破，自我反省，只有有新的客户出现，才能有销量的增长，才能把市场体系做的大，特别是像我们这种老业务员需要心态归零，好好的反省下自己，勤跑动，不懒惰，才能有动力去面对新的客户，新的产品，新的销量。

4、对于自身和市场部的问题，很多时候做事喜欢拖，没有系统性合计安排，这样就导致效率低下，总比公司要求慢半拍，对于业务员没有起到很好的带头作用，所以成长较慢，再次反省，在之后的工作中，首先工作不拖泥带水，今天能做的事情不拖明天，明天要做的事情提前准备，不打无准备之仗，不想到哪里做到哪里，对自身对市场要有要求，规划，对业务员起到带头作用，对工作严肃认真，改变从自身做起，以上是我的反省。