在中财工作的第十个年头悄然而至，内心诚惶诚恐。今年从销量数据上看貌似我们做的还可以，但仔细梳理发现我又为这些销量做了哪些工作，哪些是我们努力达成的，可能客户自身发展壮大的因素更多吧。我们的销量都是单个客户增长达成的，真正新开的客户寥寥几个，新增的风口产品也只能说打款跟进的紧一点，目前还是停留在打款，没有卖出成品风口，要走的路还很长很难。

1、关于酬宾，今年酬宾政策较往年有大幅度调整，客户意识上转变有一定困难，价格高了还要限定额度和发货时间，第一时间往往有些排斥。只有我们市场部自己转变思路，理解公司政策，才能跟客户宣导到位。客户要做好中财产品的生意一定要跟上公司政策脚步，结果来看也是如此。

2、犹豫不决、顾虑重重一直是我做事的坏毛病。我总是给自己一个最坏结果的预计，然后内心告诉自己不要做成那样就行了，形成的局面就是一件事拖拖拉拉，不到最后不做决定不去行动，最后结果往往是不好的。我要学会大胆一点，多尝试多行动，放下包袱，丢掉顾虑。道阻且长，但行则将至。

3、管理好情绪，保持积极乐观的心态。

以上是我的反省，请领导同事指正！