2021年开年以来，原材料大幅度上涨，市场部对市场的变化及把控没做好，对市场部完成销量有一定的冲击，但主要还是个人及市场部自身有所欠缺，现对之前的不足作以下反省。

一、年初酬宾阶段：

1、PVC酬宾销量没做好，渠道价格制定有问题，潜在的大客户、第三方大户没抓住，导致PVC销量没能做起来。PVC是透明产品，是通货，也是敲门砖。要与客户沟通彻底放价，或者直接挂靠第三方，用PVC冲击市场，反哺PPR。

2、订货会做的不到位，就局部地区举办了订货会，订货会是有效果的，要与客户沟通好，坚持办，努力办。

3、酬宾阶段开发力度不够，乡镇渠道没能跑动到位，较发达的一些乡镇也是有销量的。下半年组织乡镇跑动覆盖，开发客户或储备意向客户。

4、酬宾阶段，借酬新开没做好，主要也是意向客户及储备客户不足。

5、冷凝水管没有用心去跑动整合，滁州冷凝客户虽说基本都是从南京、合肥拿货，但价格放到位，按性价比来说肯定还是当地拿划算，需跑动整合这一块。

二、其他时间段

1、水工满就送活动做的不到位，滁州开展此活动较迟，到3月份才理顺和确定满就送的分销政策+水工政策。跟进回访力度也不够，后面责任到人，抓回访，抓落实。

2、车销基本没怎么开展，下半年利用车辆，细致的去做车销，也加大其他经销商辐射不到的乡镇跑动开发。

3、专业渠道、精装修项目没有突破。主要是态度影响了努力，要端正态度，持之以恒的去跑动开发。

4、装饰公司没有投精力去开发，我就基本放弃了这一块。态度决定成败，装饰公司占比越来越重，也引领着这个行业，下一步，选产品，定政策，在公司的支持下，重视信心，进一步，加大力度的去装饰公司的开发。