回想三年前我回归工作岗位，一心只想中财零售市场在原有的基础上做细做深入，也让我的职业生涯有一笔辉煌。可事事不能如意，在这三年时间里，第一年在原有渠道里，原有经销商没有设立规矩，没有报价体系，导致市场大部分进货的经销商相互压低价，恶性竞争，为后续市场运营，必须进行市场洗牌。第二年年初汰换了一批经销商，同时当年的疫情影响，新疆市场封闭了半年之久，由于对市场的投入较少，品牌知名度低，导致动销没有跟上，客户信心降低内部矛盾产生。2021年伴随着城市零售发展局经过了4年多的时间，深知主流产品对于一个市场零售渠道渠道能带来的虹吸效应，为顺应市场布局，实行“骑驴找马、赛场赛马、挑选骏马”的大分销政策，年初对客户进行了改革。

1、经销商都指望厂家宣传，自己做大户卖货赚钱，没有品牌忠诚度。进行市场区域划分后，明确一级经销商价格体系，利润空间，以及服务开发片区，鼓励经销商相互赛跑。

2、经销客户的开发任务就必须由市场部去完成，确定开分销挂门头，但在实际跑动后，所开发客户基本都是线管的，PPR的客户数量依然没有增加，水暖产品销量得不到提升。反观竞品伟星等，2021年下半年重点针对家装公司投入，目前市场动销情况较好，分销客户以主动邀约合作。

3、目前每天繁琐的事物太多，帮经销商订发货、处理市场部报销、广告制作及广告费用报销、小区市场宣传、客户关系协调等。下半年要把工作分解下去，集中精力开发家装公司市场，虽然不能立马见效，但相信投入了一定会有收获。