时光如白驹过隙，历史如车轮飞驰而逝，2021年的日历已悄然过半，可以说上半年在疫情局部反复的情况下，精装、旧改市场却迎来了疫情后时代的反弹，但也存在着激烈的市场竞争，在激烈的市场竞争中如何解决客户的痛点诉求？如何创造市场需求？如何打造一站式服务体系是我们面临的课题。

上半年经历了原材料大幅度上涨的情况下，组织现有的几个墙板代理商参与阶段性酬宾，这也是领导每次会议上强调的“市场拓宽，渠道做深”的市场经营理念，不断的把中财体系化的产品导入精装及旧改领域，当前我们墙板面对精装旧改领域中遇到的最突出诉求，就是要求工厂做好一站式配套服务，不能再以材料厂家身份去谈商务了，那样人家会觉得你只是个材料厂家而已，除了品牌、产品品质和服务好一点品牌的附加值不够突显，没有真正理解客户真正的痛点是什么，所以我们要扭转思维方式，一切以市场、一切以客户的需求为导向去思考问题，这也是中财和其他品牌不一样的地方。别人做不到的中财能做，而且还能做好的更好，既然市场问题已经摆在那里了，我们也不能去逃避它，我觉得反而是好事，是市场给我们留出了机会的端口，结合中财自身优势和代理商的市场运作能力进行系统资源整合，工厂和代理商进行分工协作，双方各司其责履行好各自使命，根据甲方诉求厂房打造好系统集成部品部件，代理商负责解决系统落地配套服务问题，目前针对新加盟的代理商要求就是要具备系统落地操作能力是前提，重点引导我们的代理商由原来的材料贸易商向一站式系统解决商转变，这个市场发展到一定阶段的必然结果，也能有效提升中财品牌的核心竞争力，经过2年多的模式摸索基本已经可以复制操作，不过墙板不同于管道产品，一个是刚性需求，一个是替代或打破传统墙面材料抢占本该属于他们的市场，这就要需要业务员人会创造需求，所以对我们业务人员自身专业能力要求也比较高，下半年重点就是引进优秀人员，做好市场布局，争取年底前能把基本的市场基础工作做扎实，人员素质的培养与提升到能独自操作一个系统工程，这样为明年的市场做好销售铺垫。

以上作为半年度的市场感悟感想，我们要时刻保持强劲的战斗力，迎接每一个挑战。