在此我对自己今年的工作做出总结，目的在于反省自己，提高自己，针对不足加以改正。2021年的市场与以往似有很大区别，针对市场原材突飞猛进之势，猜想今年的销量恐怕是难以预估的惨淡，在年初经历短暂的思想斗争之后依然得把心思放在市场开发方面，争取完成今年的计划目标。目前西南区域暖通行业的已经发生变化，客户的意识已经今非昔比，开发只待一个良好的机会便会有很大的进展，借助于国家新政策的实行，精装修时代的到来，长江流域暖通行业必会是今后销量最大的增长点，抓紧机会跟上暖通行业的脚步，立足暖通行业,现工作总结如下：

1、借着公司进军暖通行业的契机，开发空调风口之际，沟通老客户完成了新产品风口的开发，签下了风口第一个总代理。

2、借着原材料不断攀升，在市场价格大幅增长的环境下，终于拿下了跟进几年的老客户美的空调机格力空调重庆区域体系的总代理，为后期的销量增长奠定了坚实的基础。

3、借助客户的介绍开发了PPR客户领步水电，让PPR有了稳步增长。

针对上半年的工作不足做如下总结改进：

1、沟通现有的客户努力协作，加强暖通渠道建设，拓宽风口的开发渠道，稳住重庆市场。

2、学习精装修项目，了解本行业，争取地暖新风项目上有稳步的增长。

3、跟进目前的家装公司，争取家装市场有所突破，带动零售市场开发。

遇到问题，解决问题，克服了自己的心魔，才能更好的去工作，把市场部壮大，把市场的推广做好，立根于西南片区这个怪市场，成为一个合格的领导者是以后的奋斗目标。