2021年上半年已过，这半年中感觉自己成长了很多，也充实了很多，主要感谢中财公司的支持与包容，客户的配合与理解、团队的默契与团结。

首先感谢中财公司3年来对呼市市场部的支持与包容，前2年我们一直在打基础，开客户，销量跟不上，一直再给公司和总部拉后腿，在领导的默默支持下，没有放弃我们，多次给了我们机会，通过我们的坚持，在市场积极跑动，同行人都能看到我们中财人的身影，也多数陆续开始合作，再加上客户的一起努力，市场占有率有很大的提高，水电师傅对我们的产品也相当认可，我们也有信心，相信后期会有很大的突破。

其次要感谢客户的配合与理解，我一直想着只要客户能挣钱就会全力和我们合作，但通过前期的工作，也合作了很多客户，但能不能挣钱的因素很多，不是我们只要付出客户就能挣到钱，有时你的付出可能会换来抱怨，所以这半年我要感谢现在的客户，首先他有一定的实力和威信，当然这是客户本身存在的，缺少零售渠道，但客户会全力配合我们，从无到有，经过3个月不断的车销工作，让我们的渠道像开了挂一样，从以前的一辆车到现在的两辆车车销，基本每天每个建材市场都能看到我们专车送财，同时也给了其他客户信心，认为我们的宣传力度很大，同时销量这块客户也会全力冲刺，有任务意识，也能理解我们的不容易，甚至也就是为了我们能给公司一个交代，知道什么叫荣辱与共，这也让我们没有后顾之忧，客户负责备货，配送，我们全力向前开发，缺陷就是还缺少自己的业务团队，后期再次要求。

最后感谢市场部的每一位员工，包括已经离职的，都是在一起共同努力奋斗过，都为了中财的市场一起苦过、累过、付出过，希望留下来的每个人最后都能和中财一起实现自己的理想。

我们是厂家与客户之间的桥梁，客户对中财的认可度，也在于我们的一言一行，在与客户的相处和沟通上面进行反思，首先合作是建立在公平自愿之上的，我们前期缺少对客户的要求，只觉得为客户开发不利，动销慢，就不敢去要求，我觉得这样是错误的，要求是相互，当客户抱怨的时候，我们反问你答应我们的做到了吗？合作前口口声声说前两年不挣钱也行，但正真3个月也等不了就慌了；再次就是和客户相处和沟通中，尽量多听少说，尤其合作以后，承诺50%，兑现70%客户很高兴，承诺100%，兑现70%，客户就会对我们信任打折，我们做人低调，做事还需要高调，我们的投入和付出一定要告诉客户，让他要知道，我们广告的投入，人员的投入，再反问一下客户的销量情况，别销量还没有我们的投入多呢。我们的付出也是需要让客户知道的。

总之，后期继续提高自己情商和智商，尤其在和客户沟通中，别一味的自己默默付出，我们作为厂家还是要有底气，多要求，一切的目的就是为了和客户互相配合，相互支持，为了同一个目标共同努力。