2021年对我们中财营销将士来说是一个不一样的拐点，在经历了多年的传统酬宾模式之后，我们今年迎来了一个全新的营销模式。从限额酬宾到紧抓发货进度，再到渠道动销再到满送政策，我们经历之后有得有失，有体会，有进步，对自己也有认知。

疫情过后全渠道产业迎来爆发。但是回顾这半年以来，我总感觉我们的各项进度脚步要比别人稍微慢一点。首先对于原来有老客户的维护上我们出了比较大的纰漏，原有承担最大销量的客户今年全方位下滑并且不受控制，对小组以及整个市场部的增长拖了很大的后腿，半年下来整个小组下滑170万，38%。直接导致市场部增量目前为止只仅有17%，并且下一阶段预估还会持续下降。目前市场部痛定思痛，做好准备工作，准备持续铺开二级分销市场，随时准备进行经销商的汰换。其次在发货进度上也出现了滞缓的情况，导致市场部造成了近3万元的损失，主要原因还是对经销商报单派单不及时没有进行督促，到最后互相推诿也没有意义，这方面还是要向其他优秀市场部多看齐。

从过完年以来一直在进行PPR水工满送活动，但是这项工作从我们心里感受来说是做的不到位的。我们常常会把原因推卸到一直在酬宾这个方面，但是回想以来很清晰，不过是我们的自我逃避与推卸责任。水工推广没有真正落实下去，时常是三天打鱼两天晒网，水工回访也是做的断断续续不负责任。满送的宣传展示在做了两个月以后又停滞，下半年开始要责任到人，负责到底，做不好的深刻追责，并且必要的时候进行处罚。

在新产品开发方面未有实质性的突破，反省下来主要有我自己的原因，太依靠自己的力量，但是个人精力完全不够用。没有对市场部的兄弟们进行经常性的产品培训，只有我一个人懂产品不算真的懂，对市场部整体没有促进作用。等把其他人带会了才会有实质性的突破。共同发力开发市场市场部才会进步。

另外我个人太局限于无锡这一亩三分地，今年整体销量增长乏力的迹象已经袒露无疑，对周边城市县乡的开发已经迫在眉睫，接下来半年我主要会聚焦周边，扩大客户群，为来年酬宾做好准备！