2021年半年时间转瞬即逝，这半年对别人可能是再平常不过的半年，可是对我来说却是人生中重要的半年，这半年市场原材料价格变动幅度比较大，这对于我来说是一个挑战，在挑战中能存活下来的才是王者。

　　随着原材料的价格大幅度增长，对于我们销量薄弱的机构来说，如何维护好现有经销商，并且在材料大幅涨价的同时开拓新的渠道和工程项目市场，是一个比较难的挑战。因为如果在材料价格波动的时候，同行业的材料价格均大幅度调整，而这个时候如果能够稳扎稳打，开拓新客户，站稳市场，对于以后的市场来说是一个很大的发展机会。在这个过程中，我觉得自己是成功的，原材料价格变动，但是机构和经销商的销量并没有呈下滑趋势，反而有一定的增长，并且“中财”的品牌在金湖市场能逐渐被大家认可。一路走来，我慢慢的发现只要付出，就会有收获。半年里，我积累了很多好的成长的途径：

　　一、多听取客户的诉求，了解清楚经销商的实际需求是什么，同样的品牌，甚至竞品的价格远低于我们的价格，如何能让经销商认可，并且达成合作。材料价格波动期间，他们的担忧和诉求是什么。

　　二、多问，多思考，问同事，问客户。销量做的好的机构，对于市场的规划都是从0到1慢慢做起来的，那么如何从0到1，这个过程是很曲折的，有些时候，自己的想法未必是对的，拿出来和同事一起分享，了解他们的想法并结合自己市场的实际情况思考可行方案，在实践中出真知。问客户，从客户口中侧方面了解其他经销商的信息，了解工程项目的情况，了解是否有熟悉的关系，对于自己品牌的宣传与合作能否起到推动与合作的效果。

　　三、多思考，反思自己在实践过程、与人沟通交流的过程中，有哪些事情做的不够努力，哪些言语说的不恰当的地方。了解自己所欠缺的，这样才能不断进步。

　　以上是2021年半年度的工作反思认知，自己在这一过程中还有很多要学习的地方，需要多听，多思考。业务跑动过程中还需要更加勤奋，不放过每一个可能达成合作的机会。