今年义乌开发量很大，交付的套房达到20000套，装修公司也有1000家左右，今年的重心在家装市场的开发上，但是进度比较缓慢，市场影响力方面，义乌零售市场前期伟星水工政策比较好，推广的也较早，所以老百姓比较认可，装修公司为了更高的签单率往往会选择伟星或进口品牌为，中财在家装公司方面没有形成一个良好的氛围

在平时和装修公司及暖通公司的沟通中发现，他们非常注重细节及服务，在洽淡的过程中也许价格决定是否合作的关键因素，但是在后期供货过程中，配送的及时性，出现问题的沟通处理以及售后试压等服务态度，都是影响双方是否继续合作的关键因素，我们不仅要在价格上有优势，从售后服务方面入手，抓住一些服务的细节，让房东成为中财口碑的宣传者。

在下半年，要管理好零售团队，多进行专业知识的培训，不仅要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的服务意识，对竞争对手的产品价格及卖点进行分析，通过扫楼如何来开发项目经理，如何做好交付小区的宣传这些都是下半年需要努力的，把中财在义乌的零售氛围做起来。

细节决定成败，态度决定一切，只要工作做的细致、深入，问题一定会迎难而解。希望下半年能做出一点成绩，不辜负领导对我的信任。