转眼2021年已过去一半，回顾一下这半年来的工作还有许多不足之处，因此对自己最近一段时段的工作进行以下反省。

　　一、传统产品的销量（工程）

　　2021年由于公司酬宾政策突如其来的变化，加上自己对于市场的预估不足，导致1-3月份的酬宾销量较去年同期相比是下滑的，另外由于工程项目的锐减，导致酬宾产品的动销工作极其不如人意，去年的项目基本上在本年初供货结束，新开项目处于开工阶段，工程储备量跟不上，所以导致销量难以为继。尽管这两年由于工程项目一再萎缩，但是辖区内每年房建项目还是能有三两个，但由于自己内心的一些顾虑太多，不敢放开手脚的去作为，再加上过分信任经销商，导致一些项目的丢失，为此我个人是有责任的。五月份在领导的帮助下，抓住酬宾的锲机，总算是看到了一点希望，接下来我将继续积极跑动工程项目，全力帮助客户动销酬宾产品，为明年的酬宾工作蓄势。

　　二、传统产品的销量（渠道）

　　2021年参与我公司酬宾的渠道客户大小有25家，完成销量约100万（含自己的库存）、总量算起来跟去年相比略有增长，但是里面有半数客户的销量都是下滑的，仅有两三个客户的销量实现了增长，基于目前这种门店少，体量低的现状让我感到了不安和焦虑，而且同时我觉得短时间内难以打破目前的局面，我也常在反思，也许单兵作战的思维是满足不了当下的局面，同时也让自己为一些琐事付出太多的精力，（领导也一直鼓励我们机构招人，苦于目前一直没有合适的人员），接下来是该去积极寻找一个合适的小伙伴加入来打破目前的沉闷局面，也许能得到不一样的效果。

　　以上所述是我自己对这半年来工作的反省及感悟！同时也请各位领导及同事，多提宝贵意见，拓展我的思路，让我能够继续进步！