关于渠道及工程的总结

所有的事情一恍惚就该过去，这一下子就到了半年总结的时候了，2021年又走过一半时间了，随着今年PVC价格的飞速增长，也跟着我们公司新的酬宾政策，大家都在慢慢适应着新的工作的制定与市场的步奏，也慢慢适应新的工作节奏，2021年总结，这个倒是蛮沉重的话题，好像也是只有年中跟年终总结时候才会真的静下来回想着我们走过的这时光，新的一年酬宾跟随着公司的新的控制酬宾额度展开，大家刚刚开始时候还觉得没有那么大的压力了会轻松一点，但是随着PVC价格的不确定因素，经销商在观望，市场的适应着新的当天报价为准时候，慢慢我们原先没有那么坚实的市场基础变得经销商不敢去投入，2021年酬宾慢慢转向由我们去机构去引导价格，这样总的来讲，让我们更加在市场上面去了解我们竞品的价格体系和涨价降价情况，涨价对于我们来讲会是好的，对于一些没有抗风险能力的那些小牌子，基本上都慢慢把市场退出来，而且对我们进一步深挖渠道更好去把握，不再像原先那样都是固定的低价，谁的价格低谁在供货，现在大家都在涨价就是谁稍微固定关系好一点问一下差不多，送货更及时一点就在你这边发货了，渠道上面真的门路不多，现在基本上都是做品牌做时效做服务，关于工程，今年整体的房地产行业不是很理想，很多新的楼盘都出现较长时间的拖欠工程款问题，这个今年要真的注意一下，我们原先也是太冒进了，接了几个世贸的项目，这个比较难，世贸现在的资金拨款也是比较费时，因此很影响到我们的资金周转，下半年的对于房开项目我们要把重点的做好，保证资金的安全与周转，下半年的几个市政项目基本上也慢慢落实，有一些我们没有竞争优势的产品比如钢带管这些我们在吉林生产也不建议在南方使用，我们就把握我们所能把握的产品，把市政市场做好。

反省

渠道真的还不好，PVC继续进一步深扎市场，把竞品尽量替换掉，把广告宣传做好，公交车广告继续铺设，进一步宣传把PPR市场做扎实做好，工程上面尽量开始新的市政项目，而普通的房开项目现在已经慢慢的取消那么多的份额，因为争取的人太多了，价格太透明，市政与渔业养殖继续努力，争取做品牌不做价格战。