好的开始是成功的一半，跟随公司的步伐，跟上公司的节奏，稳扎稳打，实现自我突破，体现个人价值，是我们每个中财人的奋斗目标。

　　市场在外在因素的影响下，在不断的进化，其游戏规则也在不停的改变，想要在其中脱颖而出，那就要去学习它，读懂其中的奥秘，开窍后、方能游刃有余。

　　以往的年中，基本上都是以开拓市场，工地要款为主线，在市场上与新老经销商周旋，在联塑、公元的篮子里面抢肉吃，组织一些小范围的聚餐、聚会，巩固这些合作关系，包括产品对比拼价格，施工问题解疑答惑，处理售后等。

　　但今年，随着原材料一路上扬，各品牌在市场里面又再一次的洗牌。这一次新年酬宾活动，公司为我们提前做好了准备工作，随着酬宾限额政策的推出，在供需关系上，我们就变的更主动了，年初流行着一句话，“不是有钱就能拿到货”，正是体现在这方面，额度配比完后，就主导了后期年中活动，好多经销商对于“量”这个词，更加的关心了，并不是劝其多充点量，而是劝其就这么多量，不充就给别人充了，让其懂得，这好的子弹是会打光的，想要更多、就要把仗打的漂亮才行。调动经销商的积极性，吸纳真正想做并且能做好的经销商伙伴。

　　在没有拼低价因素的前提下，方能体现中财的质量和服务。因为从年初开始，价格随着原材料都在飘忽不定，各品牌都不敢以低价抢夺市场，没有成本去偷工减料，所以考验的就是各品牌的硬功夫，我们中财在南京八卦洲的市政项目上中标就体现了这一点，在高标准的管材质量把关，在高要求的配送条件下，我们杀出重围，其中G系列PE缠绕管在基地领导的协调工作下，应运而生，并大批量生产供货，同样315 SN8的PE井筒管也是这样促成的，同样感谢中财六安基地及江苏总部的各位同事和领导，反应迅速，一次又一次的克服难关，答出一个又一个完美的答卷。

　　这半年做的不足的地方也很多，今年开了不少新工地，在跟踪上做的不到位，不及时，没有在定品牌的关键时刻，补上临门一脚，后期除服务好现有工地，在跟踪的工地也要花心思去跟踪，合理安排好时间，把工作效率再提高；在产品知识及施工原理上，还有很多要和我们中财技术服务部学习，市政产品的使用原理，以及其管材的物理性质，化学性质等，遇到问题大部分还要找技术部同事求证，从专业的角度给客户大打折扣，这个也是今年我要重点学习的，做一个专业的水电行业的能手，加油中财。