转眼间21年已经过半，上半年的工作主要是新仓库的建立和区域零售市场的人员组建，过程中有诸多不足之处，反省如下:

一、对业务员的“传，帮，带”做的不够，认为业务员按照教的，只要勤出去跑业务很简单，没有做好及时沟通总结，业务进展缓慢，没有起到好的带头作用，激发业务员的积极性。

二、对新客户的开发维护力度不够，没有深入挖掘客户的需求，展示自身的产品和服务优势，有意向的客户，因为一点困难，就长时间搁置，最终导致自己的意向客户流失。

三、渠道建设没有一个统筹规划，下一步需要做到的是:多跑动，将区域广告宣传，车辆拉练纳入日常工作，深入发掘乡镇区域客户。

下半年必须加倍努力，带团队一起做好事情，真正实现“改变，突破，提高”！