从今年年初酬宾数据分析暴露了大型客户储备不足的缺点，一旦某一个大客户遇到情况不能按照预定目标完成销量就能打我们一个措手不及。对于今年上半年的销量情况我需要做一下反省：

　　一、在传统工程领域抢夺力度不够，使得工程储备量较少，销量不能进行稳步增长。传统工程是我工程部销量之基础，必须高度关注，巩固提高，保存量，夺增量。确保合作工程项目数量的良性循环是我代表处未来工作之基础，也是未来发展的保证和前提。

　　二、在县城区域，目前县城区域虽然已发展专业从事零售批发的经销商，但从今年的工作成效来看并未取得一定效果，零售网络还有待提高。首先要求县城经销商要在县城城区范围内提高市场占有率，加大相关广告的投放力度，同时乡镇网络也要加大跑动，争取做到乡镇全覆盖。

　　三、本部门在市政类管道销售方面一直是薄弱的，接下来本部门对于市政市场要着手进行市场渗透，从传统土建项目的外网排污到政府建设及改造方面都要及时寻找政府及当地市政经销商关键人，组建适合我们发展的道路。