今年遇到疫情加上原材料大涨，我们团队克服了困难，完成了销量任务，分析原因在于我们对于工作做出了提前准备，每年的酬宾是对于上一年市场基础设施建设和动销工作的一场考试，结果怎么样不是取决于酬宾期间，而是取决于酬宾前。

　　1、始终保持开拓精神

　　只有不断进行新客户的引入，才能让市场始终保持成长，同时新客户的加入会带来鲶鱼效应，激发经销商之间的竞争，有竞争才有发展。

　　2、团队内部保持竞争机制

　　引入新鲜血液，保持队伍的年轻态，对内也打造出竞争机制，让自燃型人才赚更多的钱，争取拉一把可燃型人才向自燃型人才靠拢，淘汰掉阻燃型的人员。

　　3、在困难中寻找机遇

　　原材料大涨，疫情影响，普遍整个市场比较消极，经销商传递消极情绪，会传染给中财人，也会传染给公元、伟星、保利等等竞品，这个时候我们过滤掉负面情绪，积极地在市场上做基础建设，加快市场开发，我认为相比于市场好的时候会起到事半功倍的效果，也是对竞品心理上更加的打击。

　　下半年，仍然要放平心态，一步一个脚印，做好动销工作，进行深度分销。同时，要对于市场的容量空间巨大做到心中有数，现有的销量对比整个市场可以说微乎其微，大型装企，县乡批零，卫浴，竹木纤维，空调风口，暖通，不锈钢领域都大有可为，我要保持好节奏，不可操之过急，避免分散现有精力的同时开始积聚力量，更深入了解新的市场领域，待时机成熟伺机而动。