1、 今年是来福州设立工程代表处的第一年，没有了自己的地盘，只做工地，也没了经销商。跟以前不一样的销售模式。怎样在福州立足，并且有所作为，值得思考。

2、 上半年价格因素的影响，工地进步变慢，导致货款收不到，感觉压力很大。

3、 进公司十个年头了，从一个愣头青到现在的有一块自己的市场。在市场里拼杀，有了理性，少了激情，多了责任。

4、 公司的要求严格，快速发展。我一直有种危机感，我能否始终赶上公司的步伐，一起发展。优胜劣汰，是万物的生存法则，我也不例外。只能向前冲，内部和外部竞争一起面对。

5、 市场有疲软、有惰性的时候。我自己也一样，有惰性，想逃避的时候。反省是一面镜子，他能将我们清楚地照出来，使我们有改正的机会。

6、 市场的竞争是两面性的，产品基本都不会赚钱，甚至要亏钱，但只要坚持到最后，过程是艰辛，也要付出代价。

7、 下半年将调整好心态，踏上新的征程，零起点，新作为。二次创业。