一直以来都想明天静下心来，好好写一下反省，但一直都静不下心来，然后又想着下一个明天，告诉自己一定要平复心性，但还是心浮气躁，烦闷异常。究其原因，原来是天天销售，日日亏损，压力大了使然。我们现在好像都是在用钱向市场买销量，但费用却在逐年增加，自身出血过多，而造血功能不足。我想应该是我的经营出了问题，自己天天忙的要鞠躬尽瘁，而没有更多时间去思考问题，等出现了问题才后知后觉。善于经营者应该是销量不断增长，利润逐步提升。而我代表处是销量缓慢增长，利润逐年下滑乃至倒挂。我想接下来应该多去优秀机构走走看看，多去交流请教学习，就算有时抽空能看看公司优秀机构的反省也好，否则，不仅不能完成公司的作业，同时也完成不了自己的作业了。

其次是我们的团队拼劲不足，底薪偏低会直接导致招人困难，底薪高了，员工就在磨洋工混日子。俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝，我想都是由于我自身管理出了问题。应该恩威并济，重奖重罚，各项指标都能按时完成者，收入飙升，不能完成指标者除收入低下还要重罚。就像影视剧“亮剑”中李云龙说的，有能耐吃肉，没能耐汤也喝不着。另外，还要树立“英雄”，让同事间有榜样可参照，只有这样才能打造狼性十足的团队。