2021年度福州城市零售代表处销量任务是完成了，但上半年的工作有好多地方做的不足，需要自我检讨自我剖析，作为零售代表处，在销量中PPR占比不高，试压数据也没有远没达到自己的目标，市场开拓的速度偏慢，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期。

1、市场是瞬息万变的，我应变能力差一些，思维相对不活跃，在市场拼搏中，有时反应就慢一拍。

2、要狠抓一二小区的攻坚战，把重点小区做透，让所有业主都知道中财，让大部分业主都能够接受中财，而目前还没有成功。

3、对福州家装公司的定位还是没到家，对项目经理的信息还没有收集，偏隅五金店那一亩三分地，视野不开阔，定位不精准。

4、自我反省和学习远远不够，对中财的制度政策理解的不到位，同向之间的交流偏少，缺少吸收中财文化的渠道，被动的接收一些信息，却没有主动的吸纳精华。

针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整:

1、加强对竞争对手的了解，看看他们的长处，目光要放长远，站的高才能一览众山小，放的宽才能看到自己和别人的差距。

2、加强团队的建设，没有人什么都是空的，福州如此大的市场，没人开发是不可能做的好的。

3、加强横向之间的交流，看看中财其他强有力地区是如何开发市场的，多学习一下前人的经验。