上半年在忙忙碌碌中度过，带着口罩抗疫，门窗厂走访、谈合作。往年谈的内容是感谢客户的支持和关照，如今的重点是价格，PVC的行情走势、铝锭的上涨、钢材的上涨，这样的走访，持续了近3个月。在这期间，我们在不断的了解行情，关注新闻和财经报到，有了一条清晰的思路在脑中，所有客户已签约的门窗合同，多多少少利润要缩水，多年的营销经验告诉我们要和客户心连心，一起面对，要确保给到客户的型材价格稳定，锁定门窗生产成本。心想客户之想才能赢得客户的认可，抢占市场的份额、击败竞争对手。围绕型材稳定价格去和客户谈工程，效仿管道酬宾的经营方式，以货款到位为准作为合作条件，给到客户稳定的低价格为方针，成功签下了地块，取得了三家门窗厂的认可，同一天打款到账。同样的方式和思路又签下了项目，并在月度会议上和下属机构进行宣传和推广，启东和扬州型材代表处也用同样的营销方式在签约客户中得到了很好的验证，既解决发货垫资的压力，又有利回击了竞争品牌，赢得了客户的认可。

　　感悟：1、市场容量虽然在收紧，竞争品牌的销量仍是我们的N倍，只有不断的努力进取，才能立于不败之地。

　　2、经营模式没有对与错，客户的认可,争取到一定的市场份额就是正确。

　　3、客户并不缺少资金，缺少的是信任和利益。

　　以上内容视为上半年反省 。