冬去夏来，已过半载！今天趁中财反省日，对上半年工作做个反省。

　　今年是我进中财5年来，感觉挑战最大的一年，每一步都如履薄冰。去年型材价格普遍偏低，我一直是低价销售路线，知道自己对涨价的风险抵抗力很低，型材涨二百，我就得亏损。去年年底在做某大项目时，正巧赶上涨价刚刚开始，心里充满了各种顾虑，但为了今年的任务能够顺利完成，不管任何原因，必须拿下。在与多家门窗厂的不断周旋下，最终以低价并垫资的屈辱条件，签下一个个合同。从第一家门窗进场，到最后一家进场，前后用了半年的时间。花费了很大的精力，总算今年的任务量有保障了。

　　心里想这个工地是为公司做的，那下面的工地就多为自己考虑一下了，经过三月，四月，5月的跑动，发现在涨价的背景下，生意更难做了。门窗厂现在去签合同，都是签的固定价格，所以门窗厂买材料也希望签固定价格，在这个物价猛涨的时间段，本来就没利润，谁会冒这个风险呢。这个时候就体现了小厂家的优势，他们可以跟据客户价格去改配方，我们是大品牌，是绝对不能做这种事的。如果去玩套路，低价签单，发两车就涨价，也有损我的诚信，和公司名誉，我也不愿意看到。

　　低级销售靠价格，中级销售靠品牌，在这种混乱的时候，可能正是我转型的时候，前两年低价销售已经行不通了，但品牌效应已经有了，下一步向品牌销售进军，虽然是被逼无奈，塞翁失马焉知非福！本着乐观积极的态度，去努力拼搏，成败交给时间。、

　　上半年，思想和行动没能对接好，思想开始走品牌路线，行动上确没跟上，走品牌路线，要勤跑动，多沟通，上半年做的不好，趁着目前有储备，争取在痛苦中，早点转型成功。