2021年已经过去了一半，随着原PVC材料上涨，今年的公司政策似乎和往年略有不同之处。在我看来，资金都用于做工地的机构来说，显然回款率跟不上公司的频率。做经销商的客户来说，月结，这样的回款完全可以跟上公司频率。对于上半年，我对我自己做了以下反省：

　　1、缺乏自我时间的管理。时间对每个人都是平等的，要学会对时间的安排，要学会主次分明的去做事。更不能有对时间的半点浪费。譬如像我，就有严重拖延症。对一个业务员来说，应该对于每一件事都应该富有激情的，并且雷厉风行。

　　2、缺乏学习与成长。不仅是中财的领导还有中财同事，中财营销团队就像一个大家庭，他们都带着你，教会你一些有关市场的经验，绝不吝啬。在这良好的氛围内，我们更应该虚心请教，耐心学习，不耻下问。

　　3、缺乏对业务的热情。对于客户来说，有些熟悉的客户或者品牌有中财的工地，会细心服务沟通。而对于一些厂房建设来说，品牌未定，我们也应该积极与业主联系。对一些我还未走过的一些投标啊、与自来水厂、排污水厂这些项目，也应该积极的去想一些方法，认识一下圈内人事。

　　通过自己对2021年上半年的反省，今后应该做到一下几点：

　　1.努力开展工程项目信息收集，对有效项目进行公关洽谈，在工程项目上一定要有突破。

　　2.争取相关政府部门支持，主要在建设系统，市政系统，城投系统加大公关力度，争取中财品牌得到相关支持。

　　3.跑动乡镇与建材市场开发大经销商资源，用利润换市场。

　　4.做了这么久的市场工作，始终还是会觉得自己的能力提升太慢，这是我必须反省的地方，如何将自己的能力最大化，如何能将自己的潜力发挥出来，我都需要思考和科学的行动。