半年时光匆匆溜走，留下种种痕迹。

　　随着开局的涨势和新酬宾模式下，一开始并未有充足的准备，寄希望于工地的回款，能减轻点负担，事与愿违，工地年底回款并不理想。酬宾只是勉强跟上步伐，看着这凄惨的数据，离自己的目标不进反退，多少有点仿徨。

　　总结了几点原因，1.当地的市场的影响力弱，现目前的阶段只有通过流通性产品来维持部分渠道市场。2.新客户的开拓性几乎为零。3.未引进竞品分销类客户。4.团队不完整性。以上的几点直接导致我渠道客户打不开，很难形成规模。

 　　工地，现都已陌生拜访为主，关系网很小。做的工地多以低价冲量。还有资金回笼不及时。当地市场房企以竞品为指定品牌，公关有难度。另新开工地较少，整体销量下滑。

对于一个新市场的基础销量不增反减，问题之大，可想而知。

　　下半年的应对计划，整理好现有渠道资源优势，积极开拓新品类，新客户。扩大客户群体，提高客户粘性和市场占有率，建立建材市场对外窗口。更直观的招商和服务客户，再有扩大团队成员，提高团队效率与协作能力。工地上，提升自己职业素养。多方位接触建材圈子，扩大关系网。

　　鸟站在树上从不怕树枝会断，它相信的是不是大树，而是自己的翅膀。