日子总是匆匆而过，又到半年度反省时刻，回顾半年来，销量虽然有些增长，没有达到预期；有些感悟具体如下：

　　一、关于团队

　　营销团队建设，招人从年初开始到年中，还是没有合适的业务人员，严重影响业务开拓，希望下半年有些改变。

　　二、关于日常管理

　　日常的业务人员管理，过程管理尤其难，以往定个目标，然后问结果，显然不能达到管理的目的。所以下半年要加强度业务人员过程的管理。用KPI来考核管理。

　　三、批零渠道

　　批零渠道竞品对我们的冲击影响很大，有一些经销商酬宾打款很少。如何扭转这种局面，很迫切的摆在了我们面前。

　　四、市政渠道

　　在上半年的市政投标中：有个投标因为缺少合同附件被扣分，比较可惜没有中标；上半年市政管道项目主要是去年遗留的项目，下半年项目会较多，我们要做好准备。

　　在送走上半年同时，让我们展望未来，一切向前看。