2021年开年就参加了政府项目的两个招标，而且都已中标，心里得意洋洋的同时还觉得今年运气加持，总觉得对自己和公司都有了交代，再加上酬宾活动限额的因素下，对销量的要求没那么高，完成任务应该是没有问题的，满心欢喜下觉得总算轮到赚钱了。可能是穷怕了，有利润年的时候心态都会膨胀，后果当然是极大的教训，由于限额，酬宾活动时都加了一个点报给客户，想想无所谓，反正没什么额度，嫌贵的可以少定点货，直到酬宾结束后4-5月后遗症就出现了，不同市场的窜货漫天飞，特别是临近的地区窜货极为严重，客户的反应都是因为价格问题，哪怕我们贵，他们也宁愿拿上门来得货，市场价格低，客户没什么利润，导致进货时也很在意差价，市场原因找到，才能对症下药，通过5月的及时调整，客户信心又回来了，这次事件后，也真心觉得赚钱真难。

市场原材料的持续涨价，销售思路和销售方式都需要及时调整才，不想失去市场就要豁得出去，困难大家都一样，能不能挺过去，就看自己的能力了，2021年为自己加油！