2021年上半年接近尾声，在这半年时间里工作上都有失败与成功，在感念工作不易的同时也为这样的收获感到庆幸，但是对于工作中暴露的弊病也要尽快得到改善才不会影响到以后的发展。

当下型材市场处于艰难情况。除了型材竞争以外还有铝型材也是跟我们竞争的一个实力对手，市场开发相当的困难。以当前情况来说铝合金的铝锭价格一路走低情况下，很大成度上给于我们造成了很大的困难。下半年开始跟客户沟通下发现客户很多都不太愿意去推塑钢工程，其中原因就是由于塑钢市场利润空间的减少加工厂和经销商对塑钢市场情况都没有很大积极性。目前面临的困难就是如何提升塑钢市场利润空间，把加工厂和经销商积极性在一次的提升起来。

市场竞争力的不断的提高，空间份额的减少，面临很多的困难。由于目前主要市区工程主要以断桥铝为主。明年的工作重点以县，镇为主，工程方面以安置房，厂房等为中心。对于开发商开发的楼盘要去大力宣传中财塑钢的优点，尽最大能力攻克工程。将通过自身的表现，要培养几个有能力的业务员，给他们安排指定区、县、镇分配工作，以市场调查，工程情况了解，工程积极跑动，找有意向经销商为主。这样培养一个合作密切的团队，只要有一点希望绝不放弃的团队精神。

在市政管道方面业绩提升无疑是半年度的收获之一，得益于领导的指导和安排；业务员在工作中的努力让整体销量提升了不少，这意味着我们在年前制定的发展方针完全正确并落实到位，唯有整体战略正确才能够通过业务员的努力取得进展，然而这次能够获得整体性的发展却不意味着能够继续保持这样的优势，所以需要分析销量提升的原因并将其运用到下一阶段的工作中去才行，毕竟目前的市场竞争是如此激烈自然不能够错过任何提升销量的机会，所以对于市政工程的发展仍需要进行不断拓展才行。

按照公司政策通过今年半年的努务在市政管道方面有了一定有突破，主要以经销方面，建筑工程外网方面，市政公司，水务公司等通过积极跑动推进中财品牌，优惠价格等公司政策下很大一部客户对中财公司有了新的认识，建立了信任关系。为推动公司市政产品打下了一定的基础。

这半年的工作中进步较大的是业务员的积极性提升了许多，是与领导制定了严格的奖惩制度有关导致大家都能够认真工作，再加上领导能够带头遵守的缘故自然让我们在工作的时候对此感到服气，毕竟将工作待遇和努力程度挂钩以后自然能够让我们意识到多劳多得的重要性。

半年的得失无疑对我的工作有着重要的警示作用，通过简单的分析便能够找准后续工作中需要努力的方向，只不过面对工作的完成还需要保持较高的积极性比较好，这样的话便能够将优势延续到下一阶段的工作中从而取得更多的成就。