2021年已经过去一半，在这半年时间里有失败也有成功，回想这半年有很多的感慨。现在处于浙江的南大门，型材市场处于极度艰难，塑钢型材今年的项目除了在做的几个学校，就连厂房项目都基本采用铝合金型材代替掉，总体市场开发相当的困难。今年铝合金的铝锭价格比PVC原材料价格涨的快，涨的多的情况下，客户还是选择用铝合金型材，主要的原因是铝型材组装方便，颜色丰富，经销商备货充分，制作有利润，加上之前有的小型塑钢门窗加工点在追求利润，制作无底线偷工减料，假料差料，用最差的配件，经过这几年弊端显现市场口碑很差，说到塑钢门窗就是便宜的代名词。跟客户沟通发现客户都不太愿意去推塑钢型材，原因就是由于塑钢市场这几年极度萎缩，利润空间又不大，现在几个县加起来都不超过6个加工厂，情况不乐观。目前如何提升塑钢市场利润空间，把加工厂和积极性提起来，我目前的方法是抓住在合作的加工厂，通过市场跑动互相沟通消息，利用现在加工厂减少，帮他们提高影响力，加大利润空间，让做的有利可图。

面对市场萎缩，铝合金竞争力不断提高，塑钢份额的减少，面临很多的挑战。目前主要工程以断桥铝为主。接下来的工作重点是以乡镇为主，结合安置房，厂房，电镀园区等保销量促增长，在合适的时机争取在门窗厂里培养的经销商，同时要培养有能力的业务员，建设有活力的优秀营销团队。

通过上半年的跑动，在市政管道方面有了一定有进展，主要是以开发商为目标，结合水电承包商通过积极跑动推进中财品牌，提供优惠价格让利给客户，培养客户，建立相互信任关系，为公司市政产品打下了一定的基础。

这段时间和客户的互动，让我体会到只要付出就会有回报，特别是一些中财忠实的用户和客户，有他们的信任与支持。相信中财这个品牌在这片土地上发光发热！

对于现在的市场，信息千变万化，自已在工作上遇到问题没有仔细分析，造成失误，对自我认识不够，还要深深的沉下心来，做足工作，改掉粗心大意的性格，好好地深刻反省。努力在当地营造良好的氛围树立中财品牌，为今年下半年后打下坚实基础。