做市场越久，越有敬畏之心，市场瞬息万变，我们要随时做好应对的准备，平时团队的建设，新客户新工地的开发积累，显得尤为重要。市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样，所采用的策略也不一样，要结合当时的实际情况，认清市场的主要问题，因势利导，提出解决当下市场主要问题。市场营销归根到底还是一种实践，之前每天忙碌，都在解决当时所遇到的种种细节问题，较少沉下心来，思考深层的问题。

目前还缺乏较为专业的工程开拓人才，未来市场要稳定可持续的发展，工程项目的开拓与维持，也很重要。零售和市政两手一起抓，两手都要硬。整体市场布局，源头项目信息梳理，决定项目未来发展方向和环节攻关，这些都需要有一定资质人才队伍去完成。

我们基础工作围绕产品、价格、渠道、推广、团队等资源开拓，还需要思考一套整体系统方案来开发，做到根基扎实，稳扎稳打，才能应变市场。

市场的开发，离不开开拓，我们要加强团队建设，业务员综合素养的培养，融合自身素养与中财文化相结合，在市场上让更多人了解中财，与中财共同前行。