2021年上半年销量任务完成不理想，自己年初定下的目标也没有完成。半年时间过去，自己应该好好反省下：

一、寻找客户能力有待提高，寻找一个好的大客户对于销量提高有着很大的作用。针对自己辖区，应该寻找一个优质的大客户，并且做好后期的维护。

二、对项目的跟进没有持之以恒，往往去过工地和客户初步沟通报价后就很少再约见客户，导致后面用料前客户忘记了自己，从而导致项目的丢失。

三、对工程的突破不够全面，没有掌握定材料的主要人的需求，处理不好关键点。

四、工作的惰性影响很大，工作上懒散，不总结经验，遇到事不够冷静，缺少思考和不听取意见的毛病要在下半年统一改进。要不断总结自己的不足和失败的经验，花更多的时间去思考每个项目如何公关，如何突破；整合所有能利用的、能争取的有用资源，去努力得到自己想要的结果；多听取周围成功人士的意见和建议，改变自己不足和错误，不允许再因为这些导致工作失误！