2021年，在国外疫情依然严重、销售市场竞争激烈和原材料价格及成品价格不断走高的严峻情势下，在公司各级领导的正确领导和同事们的团结合作下，彬州代表处迎难而上，相比2020年同期型材略有增长。但相对于彬州辖区管道市场，依然没有很大的突破。

首先，受国内外疫情和价格影响，产品价格不确定性，造成客户对报价、签订合同确定价格和供货价格提高有一定的不满情绪，有时会出现换品牌致使订单数量下降，导致总体销量增长有限。其次销售市场竞争日益激烈，产品价格趋于透明化，各品牌竞相以低利润抢夺市场，最重要的是辖区市场往年几乎没有断桥产品，今年有一半外地开发商项目几乎都变成了铝材，对于辖区本来就不多的楼盘，销量出现断崖，再者辖区客户开发难度大，开发了两个客户，全垫货销售，两三年零售市场没有打开。再就是个人资金有限对管道工地铺货时间较长和垫资量大的项目有胆怯心理，一直没有太大突破。

在接下来的半年里，我代表处将发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，力争2021年圆满完成任务。