今年上半年过去了，是时候进行总结反省，反省如下：

一、团队实力薄弱

管理处团队人员个人实力都不强，都比较薄弱，大部分都靠授信和外部借款来维持经营。遇到项目欠款迟迟不到位和还授信之时，大家是很痛苦的、惶恐的。所以亟需提高团队人员的个人实力，提升经营效益，加快资本积累，为后面的硬仗做准备。

二、经销商大客户方面开发力度也不够

目前管理处纯粹的大客户只有两个，其余都是普通经销商和机构自营经销商。究其原因，还是机构不愿意舍弃部分利益和市场，既怕经销商分利润的同时又怕扰乱市场价格，还是惟我独尊、销量惨淡、收益更惨，以致最后西瓜和芝麻都没捞着。

三、团队人员需要升级换代

从上半年销量结果来看，管理处只有大部分机构人员是在努力做市场的，是勤奋的、忠诚的、抱怨少的；部分人员是混日子的、自己做生意的和抱怨多的。尴尬局面需要及时引进新鲜血液来破冰，否则后患严重。再从编外人员的结果来看，更加证实了这一点。是时候对团队人员进行升级换代了，给有意愿有想法的人一个平台，给无意愿无想法的人一个台阶。

以上是我的反省，有不足之处望领导批评指正！