今年上半年部门和我个人的销量都有大幅增长，为了更好的保持销量的稳定增长，我从产品结构，渠道组成以及对比其他市场部情况做了一些反思，我从销量分配上去思考跑动方向，以便更好的指导以后的工作。

酬宾产品做得好，销量才能稳得住，今年我们三分之一的销量是酬宾，我自己也是这个比例。在销量为王，原料上涨的大背景下，酬宾是压舱石的作用更加明显，加之酬宾政策机制的改变，也给市场带来了新的活力。虽然酬宾所代表的民建渠道与我们现在专项渠道有所不同，但是我相信坚持在酬宾方向多用力的，最后销量都不会差，所以酬宾必做。

专项渠道或产品做得好，销量才能持续，今年我们三分之一销量是专项产品或渠道，我自己也是这个比例。从专项渠道上获得一定范围内的稳定销量，不仅投入产出率最高，而且长久、稳定，扩大专项渠道也是我们工作的重点方向，虽然该渠道建设慢且无法满足大幅增量的需求，但是从长远来看，销量来源是有保障的，所以专项渠道必跑。

型材或市政产品做得好，销量才能增量，今年我们三分之一销量是型材或市政产品，我自己也是这个比例。由于原料大幅上涨，断桥铝的价格已经远远高于型材，型材会迎来一定的利好期，原来我是忽视型材渠道的，但是做过后才发现，竞争少又起量，中间还有门窗厂资金的缓冲，所以做好型材项目或中大型市政项目保证增量，不仅符合公司战略定位，而且对我们个人水平的成长也有益的。

天津基地在酬宾、专项渠道、市政这三个方面上今年相对均衡，我们要取长补短，我想从长期发展来看，三个方向都需要均衡发展，才不至于出现销量大小年的现象。

总之，越奔跑越有力量，越有力量越幸运，坚持做好内外的营销工作，相信未来会更加美好。