转眼间半年已经过去，每天的忙绿感觉时间过得飞快，去年的很多规划和总结的不足之处在这半年里也有了进展和成果。首先地暖板块，开发出了**和**这样的地暖公司客户，为今年的地暖销量起到了很大的带动作用，市政领域在赵学春赵总的帮助下跟**项目**公司进行了合作，为全年销量任务的完成奠定了基础，同时也带来了很大一部分的非酬宾销量，也打破了之前市政领域的空白。虽然在这两个板块有了进展和小的成果，但是在这两个板块真正做出的业绩还是欠缺和不够充足的，相对于这个市场还有很多有实力的地暖公司没有被挖掘出来，还需要再进行深挖。通过现有客户的转介绍以及招投标网上寻找正在投标和中标的**安装公司进行开发和拜访，这个领域也有很大的发展，也是后期发展重要赢利点。市政领域我认为现在还是刚刚踩到门槛，还没有真正的迈进来，还需要在这方面努力，我相信市政领域能够带给我们的销量一定是庞大的。

近期在李志军李总的建议下我加入了园林绿化专项小组，我要感谢李总对我工作帮助和对我的工作指引方向，这是一个新的渠道，也是销量和利润的增长点。在这一个月的工作开展中也让我的收获不小，并且也开发出了几个规模还可以的园林绿化公司，让我对园林绿化板块有了新的认。以前觉得这一块体量小麻烦，合作之后发现体量其实很大。我现在跟一个园林绿化公司合作的项目用量大概在*万左右，并且我们现在是跟园林公司签署战略合作。在这一个月的过程中我也发现了我自身精力的不足，在之前合作项目的服务以及经销商的服务让我很多时候没有精力去开发新的渠道，经常会被一些琐事缠身，我现在也迫切需要培养新的人员专门对接新渠道的跑动和开发，组建自己的团队是必要的趋势，这样才能够有更快更大的发展，不会原地踏步。

前半年基本已经完成全年任务，后半年仍然不能怠慢，仍然需要对市政、地暖以及园林绿化板块加大开发力度，为2021年创造更多的销量，也要为明年储备项目，并且要经常跑动市场，服务好现有的经销商，挖掘出新的有实力的经销商，保持好两条腿走路的方针，自身能力和经销商的共同壮大才能走出稳健的步伐。