2021年已经过半，对于前半年的工作做以下反省：

1.年初PVC类酬宾限量，新的经销商开发也没有跟上，酬宾额度明显不够用，经销商往年的项目有些价格无法调整，整体利润还是有所下降，在面对市场的这些变化，对困难预计不够，没能做好充分的准备，导致有些项目没有信心争夺。

2.对项目的跟进程度不够深，没能深入了解项目情况，在报价和谈判过程中容易出现偏差，抓不准客户所需要的点。

3.经过一年与**公司客户的配合，和公司开展专项渠道客户的开发过程中，慢慢体会到这些客户有很深的资源和能量，开拓了自己的思维，平时只顾跑甲方、跑总包，要分出精力公关这些专项渠道的公司。

4.从自身方面要慢慢改变易躁的毛病，分清事情轻重缓急，对客户和经销商要有更多耐心和理解。  

总体来说，前半年感觉忙忙碌碌，回想起来却没有太多进步与成绩，在市场不停的变化中自身却没有变太多，下半年要在思路上改变自己，紧跟市场变化和公司政策，不辜负领导信任，努力完成公司任务！