近期西安阴雨陆续在下，凉爽了许多，整个空气已无前几日那么浮躁，大家的心情也平静了许多。仓促间，辛丑牛年已过半，现对2021年前半年进行如下反省：

一、心态。通过多年亲身经历和感触，首先做事情心态很重要，积极乐观进取的态度和消极悲观退却之态度带来的结果是有很大区别的。以前有过和客户谈合作时和遇到棘手问题时，自己内心就慌乱了起来，思路亦混乱开来，导致后面一系列动作也随之变形、走样，结果自然可想而知。究其根本，还是自身心态不好，对事情期待过高，心态不够沉稳冷静，哪有那么多一蹴而就的买卖，都是经过多次沟通、交流来达成彼此预期。

二、细节。随着市场的变化和公司制度的健全，明显感觉到，做事情细节很重要。如合同拟定时对产品名称的确定、名称和开票名称的出入，导致发票没法挂账，款项无法回笼，增加资金成本的同时还带来诸多的问题需要善后；再如市政项目很多由政府部门所主导，时间紧迫，供货周期已大幅压缩，若不在发货前将公司流程中的申请、审批、甚至报单系统里有无此产品资料信息等诸多因素考虑进去。制度为纲之下，人人平等，事无特殊，最后致使供货效率降低、销售成本增加，甚至一些微利项目倒贴操作。事无巨细，务必仔细。

以上两点，今年以来感触尤为深刻，权作半年度之反省。