时间总是在不经意间流逝，来中财的日子即将一年了，正式开始参与业务，进入营销机构也半年将至，这半年来见过无数次这个城市的凌晨四点，也看见过我的领导、同事为了业务拼命努力的样子，当然我也应该算其中一员吧。虽然做销售十年有余，但在三十岁的年纪跨入一个新的领域，我真的做了好多次思想斗争，人生本来就是一个自我挑战和被挑战的过程，我不喜欢一直处于舒适区，一直原地踏步，所以咬牙跨入新领域，业务虽然没有那么熟练，也不够专业，但很庆幸我的领导、机构的其他同事对我的帮助与指导，在我两眼抹黑的路上还好有他们的陪同，所以我是幸运的。

在这半年多时间里我也一直在总结教训，搜寻我的薄弱点，以便能够快速进步，提高业务能力。首先，对于客户的心理需求探索的不够透彻，欠缺沟通，不能深层挖掘客户心理；其次，经销商的搜集及维护，前期关注点一直放在项目上，忽略了经销商的维护，下半年维护经销商是重中之重，要频繁的与经销商沟通，做好服务；最后，项目跑动要有目标性，不能盲目的做一些无用功，把时间合理的利用起来，及时跟进项目，提高公关能力，多多学习产品专业知识。