（一）对辖区市场的新认识

回顾上半年，从去年收回家装零售市场，才开始对家装市场大力投入广告，有了一点起色，但起色不是太大，希望公司能给我代表处一定的广告支持，大客户经销商今年工程款结款不是太好，资金量不足，销量下滑很严重，自己做的家装库存量消化慢，但后边如果今年的工作做得更细，销量会更好。

工程方面经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是自来水公司已有4－5个长期合作单位，房地产也做了几个，可就是零售一直是我们这个市场的弱项，也想了不少方法，都行不通。

汉中市场还是有非常大的潜力，工程方面还有很大的空间，我们只做的不到百分之一，下一步主要是工程业务员进行培养，让他们也能大显伸手。          

（二）对市场管理的新认识

对于市场管理必须再细划分，现在零售自己大力开发，工程民建也划分给大客户了，这样才能负其责，价格也要有个具体的体系，零售、批发、工程都要分类定个价格体系。

（三）对团队建设的新认识

对于我们的团队，还急需要招培养干将，这方面和大客户沟通好，由大客户出面就可以，工程业务员特别是近年才招的业务员必须帮带扶，在下半年能独立操作大项目，再和大客户配合好，这样才能真正的开发好汉中市场。

（四）反省上半年工作中的主要失误或不足之处

我代表处以前一直以工程为主，房地产市场资金不太好，工程我们在这一块也不太敢做，现在已有一个大客户经销商，工程销量下滑了不少，大客户对眼前利益看的太重，对中财的政策总是有抵触情绪；另外现在最大的竞争对手是**，**在门头广告和工程上力度大，今年上半年**波动比较大，我们抢了一个县上的的经销商，下半年如果**的价格稳定，在价格上有优势，在汉中的几个大工程中都定***，还会占*不少市场。

明年汉中市民建项目有几个大盘，必须争分夺秒的去争取，也是我们抢占先机的最佳时机，另外就是**的建设用管量也是非常大，要从上到下把工作做细，现在主要的竞争对手就是**和**，在做公关的同时利用所有能用上的关系和对手抢工程，现在**也在大力做县域零批，几乎做到零利润批发，我们自己配上货车，也要在这块市场抢出一片天地。