时间过得飞快，转眼2021年的大半年时光已经过去，回首这半年时间，有收获也有失败。时至今日我机构的工作局面才刚刚打开，签约的项目也逐渐有了新的进展，与客户在合作中也渐渐默契。

一、个人工作中存在的问题：

1、业绩没能达到预期的效果。

2、对公司政策深入理解的还不够。

3、个人业务谈判方面的能力还有待提升。

4、没有意识到团队合作的重要性。

二、针对目前存在的问题应对方法有以下几点：

1、以后的工作当中要准确地把握管道行业动态，对汉中区域市场有一个全面而清醒的认识，不断地拓宽自己的知识面，更加勤奋地跑动市场、拜访客户，千方百计地提高成交率。

2、深入学习公司政策，做好经销商的政策宣导工作，提高经销商的忠诚度。做好已有客户的维护和回访工作，更好地为客户服务，树立良好的口碑和信誉，让客户心甘情愿地为我转介绍项目。

3、多学习管道方面的专业知识，了解其它品牌的优、劣势，提高个人的销售技巧和谈判方法，提高自我整体素质。

4、增强团队作战能力，与领导和同事之间加强交流和沟通，在工作中扬长避短。

总之，我作为一名管道销售人员，我需要学习的东西还有很多，我会在工作中不断地积累经验和教训，永远对工作抱有激情。我认为汉中的管道行业有非常大的潜质，我有信心把这个市场做好，在工作当中不断的超越自己，成就自己。