时间过得很快，转眼间半年时间已经过去，总结这上半年来的工作，自己仍有许多的问题和不足之处，在工作方法和技巧上还有待于向其他优秀业务领导学习。2021年上半年宝鸡管道营销中心销量数据不容乐观，整体完成效果没有达到预期，我个人总结有以下几点不足需要改进提高：

1、个人管理能力不高，对辖属机构没有制定详细的工作计划安排，对机构跟进的项目工程没有深入了解，发现不了项目跟进中遇到的问题，对公司下发的各种政策文件学习不足等，造成下面机构没有方向感，工作思维不清晰。

2、时间安排不够合理，上半年大部分时间都用到了建仓开店以及人员培养上，对机构人员新项目的跑动跟进情况没有足够重视，对机构区域人员经营的项目也没有起到督促跟进作用。

3、县域项目跑动不积极，人员配置不到位，房建项目都嫌供货周期长较麻烦，县域经销商开发效果不明显，目前只有三个经销商，而且实力都不强。市区新的经销商开发工作依然没有进展，对不熟悉的项目不愿意做，不会引导机构利用客户资金积极做市场。

4、专业渠道的建设目前还没有明显效果，编外人员招聘工作进展不顺利，造成专业渠道无人可守。

5、资金周转情况受限。今年上半年资金周转率明显降低，原因是去年下半年的欠款一直推迟归还，房产市场疲软、不景气，资金回笼困难，经销商和我们销售团队都面临资金回笼周期长、销售顶房、货物动销太慢和大部分机构酬宾货物被加点的情况。

总之下半年调整好自己的工作思路和方法，多抽时间跑动市场，开发民建经销商的同时积极拓展专业渠道建设，多方面寻找方法深挖市场及客户资源，提高销量增长点。

1、积极拜访大客户，确保大客户的销量增长不下滑。首先保证大客户授信不逾期，及时督促客户还授信，想办法多了解客户经营状态，帮助快速动销库存，引导客户良性发展。其次维护好现有的几个专业渠道经销商，帮助他们熟悉中财产品、价格体系、发货速度等，做好售前、售中和售后服务工作。合理运用经销商资金优势、店面优势、人员优势和人脉关系，帮助他们逐步做强做大，扩大销售范围。

2、抓管理，向管理要业绩。发挥各代表处主观能动性，发挥团队优势，提高团队凝聚力和协同作战能力。以工程信息跑动表为主，项目拉练工作中细分市场、细分专业渠道，推行奖罚制度，项目报备要落实责任人，对报备未供货项目及时了解情况亲自跟进，积极督促研究公关方案。

3、鼓励各代表处多渠道开发经销商。制定专属产品定价方案，不忘初心，砥砺前行，秉承“宁可丢弃利润，不可失去阵地”的理念努力完成公司下达的全年销售任务。