不知不觉中2021年已过去半年了，回顾这半年的工作虽然较去年同期有小幅增长，但完成任务率仍然有差距，感觉还是有许多不足之处。

一、业务跑动不足。上半年主要做的还是去年的老项目，没有新项目，这就造成目前项目结束后没有后期储备的项目做不到持续发展。

二、沟通能力不足。今年宝鸡房地产项目普遍付款不理想，遇到垫资的项目缺乏沟通技巧，不会灵活转变思路，例如嫁接给有实力的经销商，利用经销商的资金多做销量。

三、开发经销商及维护方面不足。今年上半年就开发了一位县域经销商，新经销商由于是跨行目前才建好库房，只做了少量备库，没有储备项目。老经商维护方面不足，遇到新项目与经销商业务有冲突，也只是主动退让，没有协助经销商做公关持续跟进项目。

业务专业知识不足，由于习惯于做工程，对家装产品的专业知识匮乏，不熟悉家装产品，对公司下发的家装类文件不上心，遇到家装类客户也都是转介绍给经销商，对家装的价格体系和产品体系不熟悉，不会谈合作，下半年要多学习家装类产品知识及营销政策，做到能有效跟客户沟通。总之下半年要在自己不足的方面多提高自己，与同事多沟通，努力克服自己的缺点，多学习专业知识，多向领导学习谈判思路及技巧，争取多做业绩。