时间总是在不经意间流逝，回顾过去的一切都仿佛发生在昨天。今年是我入司的第20年，在这期间我们追随公司一同得到了发展，也曾经有过失落有过迷茫，感谢公司给我提供了一个发展的舞台。市场总是在不停地变化和发展的，我们也经历过房地产发展的辉煌和萧条，销量也有过大起大落，从年销量不足200万发展到年销量近6000万。近几年以来，本地房地产的市场格局也发生了很大的变化，市场洗牌的过程就是大鱼吃小鱼、行业逐渐向顶部企业集中的一个过程。自2018年某房产进入渭南房地产市场以来，渭南房地产市场先后有多家大型房地产企业进入，本地房地产因资金实力跟不上无法拿地，逐渐失去了市场的主导地位。原来我们主要和本地房地产合作的格局也被市场无情的打破，销量也在走下坡路，大型房企的集采致使我们无法切入合作。一方面型材市场销量大幅下滑，本地房企在规模上无法与大型房企抗衡，为了吸引客户选择提高门窗配置，自2020年开始选用铝合金断桥窗替代塑钢窗，虽然一些大型房产目前还在使用塑钢窗，但门窗都是由西安的大型门窗厂制作和机构报备。管道方面我们一直都是跟本地房企合作，受国家的调控政策的影响，本地房企资金短缺致使付款周期不断延长，自去年以来付款周期基本在一年半以上，致使我们的资本成本逐年攀升，资金周转经营压力越来越大。今年本地房企开盘的项目很少，渭南市区不足10个，去年的存量项目也很少，致使我们的酬宾产品积压，机构信心受挫，我们也在积极探索尝试推广新产品新渠道，在一些专项营销上寻求突破。市场的低价无序竞争致使我们已经无法在工程项目上继续投入，无谓的内耗致使机构积极性严重受挫，这是我们目前需要认真思考和迫切解决的问题。

中财“诚实、认真、谦让”的精神是我们的工作动力和公司文化的精髓所在，任何时候都应该提倡和发扬。没有规矩，不成方圆，市场的规矩也应该得到提倡和保护。任何一家企业，无论你做的多大多强，如果没有给渠道经销商的利润，客户会抛弃，如果不能保证员工的利益，人员会流失。中财发展到今天，离不开广大经销商的合作支持，这和公司高度重视发展打造经销商渠道是分不开的。不为今天的失败找借口，也不为明天的失败找理由，反思我们的营销工作停滞不前的原因，还是由于我们没有跟上公司的发展步伐。思想停滞，没有积极转变思维寻找新的发展方向，传统产品渠道不畅，新产品开拓不力是我们销量下滑的主要原因。本着发现问题、解决问题的态度，下半年我们力争在产品渠道建设上下功夫，在新产品的拓展上寻找出路。