时光过的真快，一晃就到了六月份，一年已过一半。对于自己过去半年的工作我总结了以下几点不足。

一、自己对市场的认识不够深刻

在这半年时间里我感觉对市场的认知不到位。去年认识的一些人都得到了进步，他们的市场都开发得很到位，好多项目他们都是反复去谈，基本项目都谈成了现钱，我还是一听他们要欠账就退缩。

二、对待一些项目犹豫不定，不够果断

就像是一些欠账的项目来说投入太多精力，当时已经是到了合同节点，然后要货，沉不住气还是把货给发了，这些项目当时要是我沉住气去要钱说不定就不会陷入现在这境地。对一些现钱项目也是自己把控不到位，最后搞得也出现了好多不愉快。

三、对经销商服务不到位

就我那个经销商原来在其他厂发货然后导致了一些问题，他那边有些事情上的沟通不到位导致有一批货发出后没跟他及时沟通造成了我的直接损失。还有原来的一个朋友，他是做市政的，我这边今年的服务也没到位，价格上面也没有给他沟通到位，导致他今年有大量的货从其他人那里发走了。

在下半年希望自己能够不断去改变自己，去做属于自己的关系网，让自己的关系网不断的壮大，这样才能保证把自己的量做上去。